¿Cómo Internet Cambia La Forma De Hacer Negocios Para Los Agentes Inmobiliarios?

Hasta no hace mucho, los agentes inmobiliarios era muy buscados cuando alguien quería comprar un inmueble, ya sea terreno, departamento o casa y lo hacían porque la única alternativa posible era muy trabajosa y consistía en revisar los anuncios del periódico de los domingos para ver qué inmuebles estaban disponibles en el mercado, pero ahí no acababa el trabajo ya que en dichos anuncios, no había fotos, por lo que había que programar citas con todos los inmuebles encontrados para verlos y recién luego de todo ese trabajo, se podía tomar una decisión.

¡Resultaba Mucho Trabajo!

Pues esto no era apto para los apurados. El proceso podía fácilmente durar varios días y aun así no estaba garantizado que encontrar el inmueble ideal para tu uso. Entonces la decisión de llamar a un agente inmobiliario más o menos parecía obvia porque él se encargaría de todo el trabajo y al filtrar todas las opciones, se quedaría con 3 inmuebles que serían las mejores opciones, algo mucho mejor para la gran mayoría de clientes ocupados.

Pues con la llegada del Internet, ya no hay que esperar el domingo, ni ir a ver nada, simplemente uno puede abrir el Internet durante la hora del almuerzo o en la noche, luego de regresar a su casa y fácilmente puede buscar, filtrar, ver fotos, videos y descripciones completas de las propiedades y si falta algo, pues tienes el teléfono del agente que está ahí para que lo llames. Todo es muy rápido y simple.

Si bien es cierto que los agentes inmobiliarios tenemos acceso a MLS que muestran muchos más inmuebles que los podrías encontrar en Internet, lo cierto es que los clientes no saben esto y la mayoría de agentes tampoco sabe comunicar bien éste beneficio, por lo que pasa totalmente desapercibido por los clientes que hacen las búsquedas por sí mismos.

Mejorando Tus Chances En Una Inmobiliaria

Hay una forma en que puedes usar Internet para convertirte en el agente al que los clientes llaman, sin necesidad de presentarte. Una de las formas por las que los clientes llaman a los agentes es porque quieren más información acerca de un inmueble que han encontrado o porque han encontrado un inmueble que les interesa y quieren visitarlo. Aquí es donde puedes entrar tú. Si te posicionas en Internet para aparecer cuando los usuarios están haciendo sus búsquedas, entonces tienes la posibilidad de que te llamen, cumpliendo el rol de agente del cliente comprador y ganar dinero por éste concepto.

Claro que no es sencillo interceptar al cliente cuando está haciendo sus búsquedas en Internet. Existen los portales inmobiliarios que tienen muchísima relevancia y credibilidad, por lo que la gente va a preferir buscar su inmueble ahí mismo, antes que entrar a alguna página independiente, a menos que la haya encontrado de manera casual. Este encuentro "casual" es complicado de obtener, pero es posible, porque a mí me llaman constantemente clientes de Internet que han encontrado por estar publicitando inmuebles de otras personas, así que si me preguntas si es posible, te diré definitivamente es posible, ahora si me preguntas si es fácil, te diré que no es fácil, requiere mucho trabajo, pero sabías que no eres el único agente inmobiliario en el mundo ¿verdad? Entonces no tiene que ser fácil, sino sólo posible y el resto depende de qué tanta dedicación y empeño le aplicas al negocio.

Cambios Como Agente De Clientes Vendedores

Cuando algún cliente necesita vender su inmueble y te llama, entonces estás cumpliendo el rol de "agente del cliente vendedor" y en éste caso, te toca buscar el cliente adecuado para un inmueble que te han encomendado. Este proceso, no ha cambiado demasiado desde sus inicios, pero si ha incorporado Internet como una herramienta adicional para conseguir nuevos clientes.

Los procesos "antiguos" de conseguir clientes se unen con los nuevos para generar más posibilidades (y más competencia) para los agentes inmobiliarios capacitados en las nuevas tecnologías. No se vale dormirse en los laureles, porque si eres ya un inmobiliario exitoso en la actualidad, pero no estás usando Internet de manera masiva, los demás te van a ir quitando clientes poco a poco, hasta que dejes de ser relevante para tus clientes.